ยารา (ประเทศไทย) ผู้นำระดับโลกในการผลิตและจำหน่ายปุ๋ยธาตุอาหารคุณภาพสูงจากประเทศนอร์เวย์ ฉลองครบรอบ 115 ปีในการดำเนินธุรกิจ ตอกย้ำพันธกิจการสนับสนุน และฟื้นฟูภาคเกษตรกรรมและอาหารของประชากรโลก ด้วยแคมเปญ “115 ปี ปุ๋ยยารา เคียงข้างเกษตรกรนักสู้” ยกระดับความมุ่งมั่น ทุ่มเทในการส่งเสริม ดูแลเกษตรกรไทย ควบคู่ไปกับการสนับสนุนคู่ค้าตัวแทนจำหน่ายให้ดำเนินธุรกิจได้อย่างยั่งยืน พร้อมยืนหยัดดูแลพนักงานให้เดินหน้าไปด้วยกัน เร่งขับเคลื่อนเศรษฐกิจไทยให้กลับมาฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่ง ภายใต้สถานการณ์อันยากลำบากและความท้าทายอันหนักหน่วงของวิกฤติโควิด-19
มิสเตอร์ เมดิ เซนท์-อังเดร์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ยารา (ประเทศไทย) จำกัด และรองประธานกลุ่มธุรกิจประเทศไทย และประเทศพม่า กล่าวว่า “ในโอกาสที่ยาราเดินทางมาสู่ปีที่ 115 กับภารกิจของการเป็นส่วนหนึ่งในการสนับสนุนอาหารให้กับประชากรโลกท่ามกลางวิกฤติโควิด-19 ตลอดจนสภาวะการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศอันรุนแรงที่คุกคามโลกอยู่ขณะนี้ ทำให้เรายิ่งตระหนักถึงความสำคัญของการเกษตรในฐานะภาคการผลิตอาหารให้ประชาคมโลก เราจึงอยากใช้โอกาสนี้ในการยกย่องคุณูปการอันยิ่งใหญ่ของเกษตรกร ซึ่งเป็นหัวใจหลักในการขับเคลื่อนโลก ด้วยการสานต่อและยกระดับความมุ่งมั่นในการสนับสนุนการเกษตรให้ลุกขึ้นและเดินหน้าต่อไปอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน ด้วยองค์ความรู้ที่สั่งสมมายาวนาน และโซลูชั่นด้านการเกษตร ซึ่งเป็นความโดดเด่นเฉพาะตัวของยารามายาวนาน ขณะเดียวกัน ก็อาศัยพื้นฐานอันแข็งแกร่งทางธุรกิจในการช่วยเหลือพันธมิตรทางธุรกิจ ตัวแทนจำหน่ายให้อยู่รอดได้อย่างแข็งแกร่ง พร้อมกับการให้คำมั่นสัญญาที่ดูแลความมั่นคงในการจ้างงานสำหรับพนักงานของบริษัททุกคน ทั้งในประเทศไทย และทั่วโลก”
เส้นทางสู่ความเป็นผู้นำระดับโลกด้านโภชนาการพืชของยาราในวันนี้ เกิดจากการมุ่งสร้างคุณค่าที่สั่งสมมายาวนานกว่าศตวรรษ ซึ่งมีต้นกำเนิดจากการค้นพบหนึ่งในนวัตกรรมที่สำคัญที่สุดของโลกในการสกัดธาตุไนโตรเจนจากอากาศมาผลิตเป็นปุ๋ยธาตุอาหารไนโตรเจน มุ่งมั่นพัฒนาองค์ความรู้ด้านธาตุอาหารพืชและการเกษตรอย่างไม่หยุดยั้งภายใต้แนวคิด “ความรู้ปลูกแรงบันดาลใจ” (Knowledge Grows) และหลักการดำเนินธุรกิจที่ยึดถือเกษตรกรเป็นหลัก (Farmer Centric) โดยศึกษาและทำความเข้าใจความต้องการและพฤติกรรมของเกษตรกรอย่างลึกซึ้ง ซึ่งสำหรับเกษตรกรแล้ว ยารามิได้เป็นเพียงผู้ส่งมอบผลิตภัณฑ์ปุ๋ยและธาตุอาหารพืชคุณภาพพรีเมี่ยมเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้แบ่งปัน ถ่ายทอดองค์ความรู้ ด้วยโปรแกรมธาตุอาหารพืชที่มีคุณภาพตามความต้องการเฉพาะที่แตกต่างกัน พร้อมขยายอาณาจักรธุรกิจสู่ประเทศต่าง ๆ กว่า 60 ประเทศ ใน 6 ทวีป โรงงานกว่า 25 แห่ง เอกลักษณ์โดดเด่น ของยาราได้รับการพิสูจน์และยอมรับทั่วโลก ในฐานะบริษัทเดียวในประเทศไทยที่ได้รับรองจากสมาคมอุตสาหกรรมปุ๋ยระหว่างประเทศ (International Fertilizer Industry Association: IFA) และได้รับการยกย่องให้เป็น “1 ใน 10 บริษัทเปลี่ยนโลก” ประจำปี 2561 โดยนิตยสารฟอร์จูน เป็นต้น
“ยาราอยู่เคียงคู่ภาคการเกษตรไทยมาเกือบ 50 ปีแล้ว ซึ่งได้เริ่มจำหน่ายปุ๋ยยาราในประเทศไทยมาตั้งแต่ปี พ.ศ. 2516 นอกจากนี้ เรายังมีประวัติศาสตร์ที่เกี่ยวข้องกับสังคมไทยมาตั้งแต่ พ.ศ. 2450 โดยโรงงานปุ๋ยยาราในเมืองโนทอดเดน ประเทศนอร์เวย์ได้มีโอกาสถวายการต้อนรับพระบาทสมเด็จพระจุลจอมเกล้าเจ้าอยู่หัว รัชกาลที่ 5 ในโอกาสที่ทรงเสด็จเยี่ยมชมโรงงาน และได้ทรงสั่งซื้อปุ๋ยสูตรยาราลีว่า จำนวน 1 ตัน เพื่อทรงนำมาทดลองใช้ในเมืองไทย โดยปุ๋ยสูตรดังกล่าวยังคงเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมทั่วโลกมาจนทุกวันนี้”
ประเทศไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพด้านเกษตรและปุ๋ยสูงเป็นอันดับต้น ๆ สำหรับยารามายาวนาน ประเทศไทยติดอันดับยอดขายสูงสุด 1 ใน 5 ในระดับโลก ส่วนในภาคพื้นภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก เรามียอดขายเป็นอันดับ 1 โดยในปีนี้ ยารา ยังคงมุ่งให้ความสำคัญกับ 5 กลุ่มพืชเศรษฐกิจหลักที่ยาราถือเป็นผู้ครองส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอันดับ 1 ของไทยมาอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ ยางพารา ปาล์มน้ำมัน ทุเรียน ลำไย และผักใบ และเช่นเดียวกับทุกปี เรายังคงเดินหน้าจัดกิจกรรมลงพื้นที่ตลอดทั้งปี อาทิ งานประชุมเกษตรกร คลินิกพืช แปลงสาธิต ฟิลด์เดย์ พร้อมจัดทีมนักวิชาการเฉพาะทางพืชออกเยี่ยมเยียนเกษตรกร ขณะเดียวกัน ยังมีแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ โดยจะเริ่มขยายตลาดสู่กลุ่มข้าวโพดไร่ ซึ่งเป็นข้าวโพดเลี้ยงสัตว์ ด้วย “ผลิตภัณฑ์ยารามีร่า 23-8-8” ซึ่งเป็นปุ๋ยคอมปาวน์คุณภาพพรีเมี่ยมในราคาที่เข้าถึงได้สำหรับเกษตรกรผู้ปลูกพืชไร่ ที่นอกจากใช้กับข้าวโพดไร่แล้ว จะเหมาะสำหรับอ้อย อีกด้วย
นอกจากนี้ ยารายังมีผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงกลุ่มเกษตรกรที่ปลูกข้าว ได้แก่ “ยาราวีต้า ข้าว” ซึ่งเป็นธาตุอาหารรองและเสริม ชนิดฉีดพ่นทางใบที่มีความเข้มข้นพิเศษ และมีความแตกต่างเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ 2 อิน 1 หนึ่งเดียวในตลาดที่ผสมทั้งธาตุอาหารและสารเปียกใบในขวดเดียว รวมทั้งในปีนี้ ยารายังมีแผนแนะนำกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ ในเดือนสิงหาคมนี้อีกด้วย ได้แก่ “ยาราเรก้า” ผลิตภัณฑ์ปุ๋ยเม็ดสำหรับระบบน้ำ ที่เน้นเจาะตลาดพรีเมียม เช่น ภาคการเกษตรกรีนเฮาส์ โรงเรือนเกษตร หรือการเพาะปลูกพืชที่ให้ปุ๋ยในระบบน้ำหยด ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการใช้ในฤดูแล้งที่เกษตรกรต้องควบคุมการให้น้ำแก่พืชอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ซึ่งนับเป็นตลาดที่มีศักยภาพการเติบโตอย่างสูง สำหรับการลงทุนใหม่ ๆ ในปีนี้ คาดว่าจะมีการใช้เงินทุนอย่างน้อย 2 ล้านคอลลาร์สหรัฐ (หรือประมาณ 63 ล้านบาท) ในการขยายศักยภาพของโรงงาน และธุรกิจในประเทศไทย
คุณปัญชลี วรรณพฤกษ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและสื่อสาร บริษัท ยารา (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ด้านการสื่อสารการตลาดของแบรนด์ “ยารา” ปัจจุบันเรามุ่งเน้นสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ผ่านการสื่อสารแบบ Purposeful Branding ที่ให้ความสำคัญเกี่ยวกับทัศนคติที่ผู้บริโภคมีต่อแบรนด์มากกว่าการขายสินค้า ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์ที่การสร้างปรากฏการณ์การสื่อสารที่แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ในตลาดปุ๋ยไทย ที่จะมุ่งเน้นการสื่อสารเกี่ยวกับคุณสมบัติของสินค้าเป็นหลัก โดยในโอกาสครบรอบ 115 ปีของแบรนด์ และครบรอบ 48 ปีในการดำเนินธุรกิจในไทยในปีนี้ ซึ่งเป็นปีที่ยากลำบากของเกษตรกรไทย เราจึงมุ่งให้ความสำคัญกับการสนับสนุนยืนเคียงข้างภาคเกษตรไทยให้ผ่านพ้นสถานการณ์อันท้าทายนี้ ด้วยการเปิดตัวแคมเปญ “115 ปี ปุ๋ยยารา เคียงข้างเกษตรกรนักสู้” ผ่านกิจกรรมพิเศษต่าง ๆ ตลอดทั้งปี 2563 อาทิ
การสื่อสารการตลาดผ่านกลยุทธ์ Music Marketing ด้วยการสร้างสรรค์เพลง และมิวสิควิดีโอ “เกษตรกรผู้ยิ่งใหญ่” ที่ขับร้องโดยศิลปินแนวเพลงสร้างกำลังใจอย่าง ปู-พงษ์สิทธ์ คำภีร์ และราชินีเพลงลูกทุ่งตลอดกาล สุนารี ราชสีมา ทั้งสองศิลปินได้รับความนิยมในกลุ่มเกษตรกรและคนไทยมายาวนาน อีกทั้งยังมีเนื้อหาเพลงและดนตรีที่เป็นสื่อกลางในการเชิดชู และให้กำลังใจเกษตรกรไทย และยังสร้างการจดจำและความรู้สึกที่ดีเกี่ยวกับแบรนด์ โดยได้สื่อสารผ่านโฆษณาทางภาพยนตร์โฆษณาโทรทัศน์ วิทยุกระจายเสียงที่เป็นสื่อที่นิยมของเกษตรกรไทย สื่อนิตยสาร และช่องทางออนไลน์เพื่อเจาะสู่กลุ่มเกษตกรรุ่นใหม่ และสาธารณะชนอีกด้วย
กิจกรรมมอบความช่วยเหลือและบรรเทาภาระของเกษตรกรที่ได้รับผลกระทบจากภาวะผลผลิตล้นตลาด ซึ่งเป็นผลมาจากวิกฤติโควิด-19 โดยจะมีโครงการบริจาคปุ๋ย ให้กลุ่มเกษตรกรมะม่วง ในช่วงปลายเดือนมิถุนายนนี้ พร้อมมีการสร้างสรรค์ช่องทางการตลาดออนไลน์ในแคมเปญ “Safe #เกษตรกรนักสู้ ยารารับฝากสวน” ให้กับเกษตรกรผ่านเฟสบุ๊คยาราประเทศไทยอีกด้วย
กิจกรรมสร้าง Brand Engagement หรือความผูกพันในแบรนด์ของเกษตกร ซึ่งยาราได้เลือก จัดกิจกรรมเชิญชวนเกษตรกรประกวดร้องเพลง ในสกู๊ปรายการ ร้องได้ให้ล้าน ทางช่องไทยรัฐทีวี และการแข่งขันโหวตผู้ชนะทางเฟซบุ๊ค ยารา ประเทศไทย ตลอดเดือนกรกฏาคม เพื่อสนับสนุนแคมเปญการสื่อสาร Music Marketing และสนับสนุนกิจกรรมในไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเกษตรกรอีกด้วย
นอกจากนี้ ยารายังได้ช่วยเหลือเกษตกรผู้ปลูกยางพารา ที่กำลังประสบปัญหาราคายางตกต่ำที่สุดในรอบหลายปีที่ผ่านมา โดยการปรับลดราคาจำหน่ายปุ๋ย”ยารามีรา แอ็ดว้านซ์ 21-7-14” ที่เป็นปุ๋ยคุณภาพอันดับ 1 ที่เกษตรกรผู้ปลูกยางพารานิยมใช้ เพื่อช่วยเหลือแบ่งเบาภาระของเกษตรกรยางพาราที่เผชิญวิกฤตราคาผลผลิตตกต่ำอีกด้วย
ทิศทางอนาคตในตลาดไทยภายใต้ความท้าทายอันเหนือความคาดหมายของปี 2563 นี้ ยารายังได้นำเอาเทคโนโลยีดิจิทัลฟาร์มมิ่ง (Digital Farming) หรือโซลูชั่นทางการเกษตรต่าง ๆ มาช่วยให้เกษตรกร ได้เข้าถึงข้อมูลองค์ความรู้ด้านธาตุอาหารพืชและการเกษตรจากยารา รวมทั้งยังได้ร่วมมือกับดีแทคเพื่อพัฒนาแอปพลิเคชั่นสำหรับร้านค้าตัวแทนจำหน่ายเพื่อเสริมศักยภาพในการดำเนินธุรกิจร่วมกัน ในระบบสะสมคะแนนจากยอดซื้อมาแลกเป็นส่วนลดร้านค้าอีกด้วย
“เราเชื่อมั่นว่า กิจกรรมต่าง ๆ ภายใต้แคมเปญนี้จะเป็นหนึ่งในความเคลื่อนไหวที่จะช่วยฟื้นฟูเกษตรกร และภาคเกษตรกรรมให้กลับมายืนหยัดอย่างแข็งแกร่ง สามารถก้าวผ่านวิกฤต และท้ายที่สุดจะช่วยผลักดันเศรษฐกิจไทยให้กลับมาฟื้นตัวได้โดยเร็วที่สุด” มิสเตอร์ เมดิ กล่าวสรุป
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
“Yara 115th Anniversary – Farmer Strong” campaign affirms commitment
to revitalizing the agriculture sector and standing beside Thai farmers
Moving ahead with strategy to maintain market leadership
and fight the crisis for a sustainable future
Yara (Thailand), the world’s leading crop nutrition and fertilizer company from Norway, launched "Yara 115th Anniversary – Farmer Strong” campaign to celebrate its 115 years in business with unwavering commitment to the mission of protecting and revitalizing the global agriculture and food security. The campaign reiterated the company’s enhanced efforts to support Thai farmers, along with empowering dealers and distributors and safeguarding job security of all employees on the way forward to drive a strong and sustainable economic recovery in light of enormous challenges and difficulties caused by the COVID-19 crisis.
Mr. Mehdi Saint-Andre, Managing Director, Yara (Thailand) Co., Ltd. and Vice President Thailand & Myanmar revealed that “As we celebrate 115 years of the journey in supporting global food production for the world’s population, amidst the unforeseen COVID-19 crisis and increasingly threatening impacts of climate change, we have become even more aware of the importance of the agriculture sector. Yara takes this opportunity to celebrate the value of farmers who make our everyday life possible and the world survive, by building upon and deepen our commitment to help the agriculture sector move forward to a strong and sustainable future with long-standing knowledge and farming solutions which are Yara’s unique position. At the same time, we also leverage our robust business fundamentals to support our business partners and dealers to keep their business strong, and make every effort to ensure security
The path to becoming the world’s leader in crop nutrition takes root in 1905, when Yara founder Kristian Birkeland discovered how to extract nitrogen from the atmosphere, which is one of the most important intellectual breakthroughs in the history of mankind. Since then, believing that “Knowledge Grows”, Yara has continued to ride on its core value in leveraging knowledge to innovate crop nutrition solutions through Farmer Centricity approach by studying and deeply understanding the specific needs and behavior of farmers. For farmers, Yara not only stands for high quality fertilizer and plant nutrition products, but a provider of resourceful knowledge in agriculture through diversified nutrient programs developed based on different specific farming needs. With a constant expansion throughout over one century, Yara’s business empire now operates in more than 60 countries in 6 continents, with over 25 factories across the world. The unique identity of Yara has been proven and highly acclaimed across the globe with several international accolades, such as being the only company in Thailand to be certified by the International Fertilizer Industry Association (IFA) and was honored as one of the Top 10 companies in Fortune’s Change the World list in 2008.
“Yara has been alongside Thai agriculture sector for almost 50 years now, with our sales and retail office initially established in Thailand in 1972. Actually the beginning of Yara fertilizer in Thai society went all the way back to 1907 in Norway, where the Yara fertilizer factory in Notodden had the honor of welcoming His Majesty King Rama V who visited the factory and bought 1 ton of YaraLeva fertilizer to use in Thailand. YaraLeva is still one of our most popular products in the global market until today,” added Mehdi.
“Thailand has long been one of the largest fertilizer markets for Yara, as one of the top 5 in the global level and the number one in Asia-Pacific region. This year, we will continue to focus on the 5 major economic crops that we hold the largest market share in Thailand - rubber, oil palm, durian, longan and leafy vegetables. And similar to previous years, we continue to organize field activities all year round, such as the farmers meeting, field day, crop clinic, and dispatch a team of plant technical experts to visit farmers. We also plan to launch several new products in 2020. Firstly, we aim to expand to maize market with YaraMila 23-8-8, a compound fertilizer of premium quality at an accessible price for smallholder farmers. The product is also suitable for sugarcane. Secondly, we are looking into growing our presence in rice farming sector with YaraVita Khao, a micronutrient fertilizer developed specifically to target the leaf uniquely positioned as the only crop nutrition product in the market that combines micronutrients and wetting agent in one. In August, we will also introduce a new product line, YaraRega, which is a water soluble compound fertilizer suitable for a range of fertigation systems, an ideal solution for dry season when farmers need to optimize water use, targeting greenhouse farming which is a fast-growing premium farming sector in Thailand. For new investments, we plan to spend at least 2 million US$ (63 million baht) to expand the capacity of our business and factory in Thailand,” said Mehdi.
According to Ms. Pancharlie Vannaplerk Marketing and Communication Manager, Yara (Thailand) Co., Ltd., “Our marketing communication is gearing toward creating differentiation through “purposeful branding” approach, with focus on building positive consumer attitude toward brand rather than simply selling products. This strategy sets Yara apart from competition as the pioneer of unique communication phenomenon in Thai fertilizer market, which is typically centered around product attributes. Under difficult circumstances faced by Thai farmers throughout this year which marks Yara’s 115th anniversary in business and 48 years of operation in Thailand, we purposely celebrate this remarkable milestone by standing beside Thai agriculture sector and support farmers to overcome these tremendous challenges. Our “Yara 115th Anniversary – Farmer Strong” campaign comprises a range of year-round activities, as follows:
Implement music marketing strategy by composing a song and music video titled “The Fighter Farmer”, performed by Pongsit "Pu" Kampee, a popular singer of inspirational songs, and Sunaree Ratchasrima, the Queen of Thai Country Songs, both long-time favorite artists among Thai farmers and people. The lyrics of the song celebrate farmers and encourage them not to give up while creating awareness and impression on Yara brand. The music video is broadcast and promoted on TV channels, radio stations, agriculture magazines as well as online channel to reach new generation of farmers and the general public.
Organize activities to alleviate the burden of farmers affected by oversupply of crops due to the COVID-19 crisis, including donation of fertilizer to mango farmers in June, and launch of online marketing channel under "Safe #FighterFarmers" campaign for farmers to sell their produce through Yara Thailand Facebook fan page.
Introduce activities to create brand engagement and support music marketing that are relevant to the lifestyle of Thai farmers, like a singing contest for farmers in “Sing for a Million” program on Thairath TV channel where the audience can vote for the winner on Yara Thailand Facebook fan page throughout July 2020.
Issue special support measure to help rubber farmers, who are currently suffering from the decline of rubber market price which falls to the lowest ever in the past several years, by cutting down the price of YaraMila Advance 21-7-14, the top-of-mind premium fertilizer for rubber farmers, to ease their cost burden.
Looking forward in the Thai market under the unforeseen challenges of 2020, Yara strives to introduce digital farming technology and diversified agricultural solutions to help farmers gain access to information and knowledge on crop nutrition and agriculture from Yara, as well as collaboration with dtac to develop application for distributors to enhance their efficiency in doing business with Yara as well as manage loyalty program where dealers can earn points on purchase and redeem these points for discount.
“We believe that the activities under our celebration campaign will be a way to provide tangible support for Thai agriculture sector to regain strength and overcome the difficult situation, which will eventually bring the Thai economy back on track as quickly as possible,” concluded Mehdi.
