RML ส่องตลาดคอนโดมิเนียมระดับลักซ์ชัวรี่ยังมีกำลังซื้อ ชูกลยุทธ์เจาะกลุ่มลูกค้า ไฮเอนด์ในประเทศ โชว์แพลตฟอร์ม Raimon-iConnect ชมโครงการเสมือนจริง เข้าถึงลูกค้าง่ายขึ้น เร่งยอดโอนลูกค้าต่างชาติ เดินหน้าระบายสต็อกโครงการ อัพรายได้ บริหารจัดการต้นทุนการขายและบริการ รักษากระแสเงินสด ด้านผลประกอบการไตรมาส 2/63 รายได้ 625.8 ล้านบาท ขาดทุน 130.4 ล้านบาท
นายไลโอเนล ลี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) ( RML) ผู้นำการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับลักซ์ชัวรี่ของประเทศไทย เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงครึ่งหลังปี 2563 น่าจะปรับตัวดีขึ้นกว่าในช่วงครึ่งปีแรก จากกิจกรรมทางเศรษฐกิจในประเทศที่คาดว่าจะฟื้นตัวแบบค่อยเป็นค่อยไป โดยตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังมีปัจจัยสนับสนุน อาทิ มาตรการการลดหย่อนค่าธรรมเนียมการโอนกรรมสิทธิ์และค่าจดจำนองสำหรับที่อยู่อาศัยไม่เกิน 3 ล้านบาท (สิ้นสุด 24 ธ.ค. 63) และแคมเปญกระตุ้นตลาดของผู้ประกอบการอสังหาฯ จึงอาจเป็นโอกาสสำหรับกลุ่มผู้บริโภคที่มีความพร้อมในการซื้อที่อยู่อาศัย
ขณะที่ทิศทางการซื้อขายที่อยู่อาศัยสำหรับตลาดระดับลักช์ชัวรี่ บริษัทมองว่ากลุ่มลูกค้าระดับบนส่วนใหญ่ยังมีกำลังซื้อสูง โดยตลาดคอนโดมิเนียมลักซ์ชัวรี่มีระดับราคา 80,000-110,000 บาทต่อตารางเมตร และมีการปรับลดราคาขายเพียง 2-3% เท่านั้น ซึ่งเป็นตลาดที่แข่งขันรุนแรง แต่ไม่เท่ากับการแข่งขันของตลาดระดับกลาง-ล่าง ทำให้ตลาดระดับลักช์ชัวรี่ ยังมีศักยภาพด้านกำลังซื้อ และยังสามารถขายได้อย่างต่อเนื่อง จากกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อในประเทศ และเป็นโอกาสที่กลุ่มลูกค้าดังกล่าวซื้อเพื่อการลงทุน ด้วยความคุ้มค่าในด้านราคาและคุณภาพของโครงการ ซึ่งถือเป็นผลบวกให้กับบริษัทเพื่อชดเชยยอดการโอนของลูกค้าต่างชาติที่ยังไม่สามารถเดินทางเข้ามาในประเทศได้
สำหรับแผนการดำเนินธุรกิจในช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทวางกลยุทธ์เจาะกลุ่มลูกค้าระดับไฮเอนด์ที่อาศัยอยู่ในประเทศ พร้อมกับปรับดีไซน์ในแต่ละโครงการ ภายใต้แนวคิด “Design for Living” เพิ่มฟังก์ชั่นพื้นที่ใช้สอยที่หลากหลาย พร้อมนำนวัตกรรมด้านการตลาดมาใช้ในช่องทาง O2O (Online to Offline) ด้วยการนำ Raimon-iConnect เข้ามาให้บริการ ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ลูกค้าสามารถเยี่ยมชมโครงการแบบเสมือนจริงในแบบ 360 องศา (Virtual Tour) ซึ่งจะช่วยให้เข้าถึงลูกค้าได้ง่ายขึ้น กลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าทั้งชาวไทยและต่างชาติได้อย่างต่อเนื่อง แม้ในสถานการณ์ปิดเมืองหรืองดการเดินทาง
ประกอบกับบริษัทยังคงเร่งระบายสต็อกโครงการที่เหลือ พร้อมบริหารจัดการต้นทุนให้มีประสิทธิภาพเพื่อเสริมความมั่นคงของสถานะเงินสด บริษัทเชื่อมั่นว่าจากการปรับกลยุทธ์ดังกล่าวจะทำให้บริษัทค่อย ๆ ฟื้นตัวได้อย่างแข็งแกร่งหลังวิกฤตนี้ผ่านพ้นไป
ขณะที่ผลประกอบการไตรมาส 2/2563 บริษัทมีรายได้รวม 625.8 ล้านบาท ลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อน ที่มีรายได้รวม 887 ล้านบาท จำนวน 261.2 ล้านบาท หรือลดลง 29.4% และบริษัทมีผลขาดทุนสุทธิ 130.4 ล้านบาท ลดลงจากช่วงเดียวกันปีก่อนที่มีกำไรสุทธิ 54.7 ล้านบาท จำนวน 185.2 ล้านบาท หรือลดลง 338.3%
ส่วนไตรมาส 2/2563 บริษัทมียอดขาย (Presales) 1,322.6 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้น 241.8 ล้านบาท จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งเป็นผลจากการจัดโปรโมชั่น Hot Sales ในช่วงเดือน พ.ค. ที่ผ่านมา ตามนโยบายที่ต้องการมุ่งเน้นการเพิ่มรายได้และรักษากระแสเงินสดในมือให้มีสถานะมั่นคงที่สุด ซึ่งที่ผ่านมา บริษัทได้เร่งระบายสต็อกโครงการคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ อาทิ โครงการ The Lofts Asoke, The Diplomat 39, The Diplomat Sathorn, The River และ Unixx อีกทั้งยังมี The Lofts Silom ซึ่งเป็นโครงการเพิ่งสร้างแล้วเสร็จมีลูกค้าเริ่มโอนกรรมสิทธิ์ และทยอยเข้ามาอยู่อาศัย อีกทั้งยังคงมุ่งเน้นการขายไปที่โครงการ The Estelle Phrom Phong, TAIT12, The Lofts Ratchathewi ส่งผลให้ตัวเลข Presales ครึ่งปีแรกอยู่ที่ 1,881.2 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 17.3% จากงวดเดียวกันของปีก่อนที่มียอดพรีเซลล์ 1,603.4 ล้านบาท
ด้านผลประกอบการในงวด 6 เดือนแรกปี 2563 บริษัทมีรายได้รวม 1,049.4 ล้านบาท ลดลงจากช่วงเดียวกันปีก่อนที่มีรายได้รวม 2,349.6 ล้านบาท จำนวน 1,300.2 ล้านบาท หรือลดลง 55.3% และมีผลขาดทุน 269.9 ล้านบาท ลดลงจากช่วงเดียวกันปีก่อนที่มีกำไรสุทธิ 150.8 ล้านบาท จำนวน 420.7 ล้านบาท หรือลดลง 279%
ขณะที่ผลประกอบการของบริษัทมีการเติบโตลดลง โดยเฉพาะรายได้รวมที่ลดลงในไตรมาส 2/ 63 มาจากฐานรายได้พิเศษที่สูงในช่วงเดียวกันของปีก่อนที่บริษัทมีรายได้จากการขายที่ดินและกำไรจากการขายเงินลงทุนในบริษัทย่อยรวม 92 ล้านบาท และรายได้อื่น ๆ อีก 88 ล้านบาท ซึ่งสูงกว่ารายได้อื่น ๆ และเมื่อเปรียบเทียบรายได้หลักในไตรมาสนี้ มาจากการรับรู้รายได้โครงการอสังหาริมทรัพย์ 4 โครงการ ได้แก่ โครงการ The River, Mews Yen Akat, The Lofts Asoke และ The Lofts Silom รวม 588.9 ล้านบาท ลดลงจาก 685.5 ล้านบาท หรือลดลง 14.1% เนื่องจากโครงการเดอะ ลอฟท์ สีลม ที่คาดว่าจะมีการโอนรับรู้รายได้ส่วนใหญ่ในปีนี้มีลูกค้าต่างชาติเป็นสัดส่วนราว 49% ของมูลค่าโครงการ ทำให้มีการชะลอการรับโอนห้องชุดจากผลกระทบของสถานการณ์โควิด-19 ทั้งในแง่ของความพร้อมด้านการเงินของลูกค้าบางรายที่ถูกกระทบจากสภาวะเศรษฐกิจ และความไม่สะดวกในการทำธุรกรรมจากต่างประเทศ
ทั้งนี้ บริษัทมียอดขายรอโอน (Backlog) ณ วันที่ 30 มิ.ย. 2563 อยู่ที่ 8,379.1 ล้านบาท รวมทั้งหมด 11 โครงการ ได้แก่ โครงการ Tait12 30.8%, โครงการ The Estelle Phrom Phong 26.6%, โครงการ The Lofts Silom 21.7%, โครงการ The Lofts Ratchathewi 8%, โครงการ The Lofts Asoke 7.1%, โครงการ The River 3.7% และโครงการอื่น ๆ 2.2%
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
RML focuses on high-end clients, accelerates property transfers from international clients
Raimon Land Public Company Limited (“RML” or “the Company”), Thailand’s leading developer of luxury real estate, foresees promising buying power within the luxury condominium market and plans to focus on domestic high-end clients. The company is showcasing the Raimon-iConnect platform to engage virtual property visit, while working on boost property transfer amount from international clients. Overall strategies include releasing remaining property stock, boosting revenue, managing sale and service cost, and retaining cash flow., while the results for Q2/20 achieved revenue of Baht 625.8 million and loss of Baht 130.4 million.
Mr.Lionel Lee, Chief Executive Officers of RML, said, “The overview of the real estate market in the latter half of 2020 is expected to rebound from the first half, bolstered by gradual recovery of the national economy. The property market will still be supported by the government’s policy to reduce ownership transfer fee for home buyers who spend less than 3 million Baht (ending on 24 Dec 2020) and the stimulus marketing campaigns from various developers. Therefore, this could be a good opportunity for clients who are ready to purchase residential property.
Regarding the trend of luxury residential market, the company expects that majority of affluent clients still reflects strong purchasing power. The luxury condominium market priced at Baht 80,000-110,000 per sq.m. was undergoing a mere 2-3 percent reduction of selling price, and it is considered aggressively competitive but not as much as the middle to lower market. Therefore, the luxury market still has potential for purchase and continues to be sold to domestic clients who bought the property as a valued and quality investment. This has been a positive drive for the company to compensate the slowing transfer amount from international clients who are restricted from coming into Thailand.
In the second half of the year, the company strategized to concentrate on domestic high-end clients and redesigning homes under the theme “Design for Living” to add more functionality and mixed-use living spaces. Innovative O2O (Online to Offline) marketing channels including the Raimon-iConnect portal will continue to provide 360-degree virtual tours and access potential clients. The company had invested to facilitate property transfer for international clients. Such strategy will help strengthen relationships with both Thai and international clients and keep the company informed about the amount of transfers being proceeded even during lockdown or travel restriction.
The company will continue to releasing stock of the remaining property inventory and managing cost efficiency to ensure financial stability. It believes that such strategic adjustment will support gradual recovery after this crisis.
In Q2/2020, the company achieved total revenue of Baht 625.8 million, down 29.4% or Baht 261.2 million compared to the same period last year which saw total revenue of Baht 887 million. The company also received a net loss of Baht 130.4 million, down Baht 185.2 million or 338.3% less than the same period last year which had a net profit of Baht 54.7 million.
In Q2/2020, the company achieved presales revenue of Baht 1,322.6 million, grew 241.8 million better year on year. The sharp growth was resulted from Hot Sales promotional campaign in May 2020, in line with the company’s direction to increase revenue and conserve cash flow to ensure stability. The company had been clearing up the private condominium stocks such as The Lofts Asoke, The Diplomat 39, The Diplomat Sathorn, The River and Unixx. The Lofts Silom was also recently completed and starting to have residents moving in. Sales has been focused on The Estelle Phrom Phong, TAIT12, and The Lofts Ratchathewi. Overall, the presales revenue during 1H/2020 was Baht 1,881.2 million, grew 17.3% compared to the same period last year which achieved 1,603.4 million.
During the first 6 months of 2020, the company generated total revenue of Baht 1,049.4 million, a 55.3% reduction worth Baht 1,300.2 million compared to the same period last year which accomplished Baht 2,349.6 million. The company also received a loss of Baht 269.9 million, down 279% or about Baht 420.7 million compared to the same period last year which achieved a net profit of Baht 150.8 million.
The overall operational results has experienced slower growth due to the reduced total revenue in this quarter was from the high-special revenue in the same period of the previous year in which the Company had income from the gain on sale of land awaiting for development and gain on loss control of investment in a subsidiary for the total of Baht 92 million and other incomes of Baht 88 million which are higher than other incomes in this quarter. The core revenue in this quarter was from sales of real estate of 4 projects The projects are The River, Mews Yen Akat, The Lofts Asoke and The Lofts Silom, a total of Baht 588.9 million, reduced from Baht 685.5 million or 14.1% reduction because The Lofts Silom project which is expected to realize majority income this year has foreigner customers of 49% of total project value, and there is units transfer postponement due to COVID-19 situation with regard to financial unreadiness of some customers affected by economic condition and inconvenience of oversea transaction processes.
The company possessed the total amount of backlog as on 30 June 2020 of Baht 8,379.1 million, comprising 11 projects including TAIT12 30.8%, The Estelle Phrom Phong 26.6%, The Lofts Silom 21.7%, The Lofts Ratchathewi 8%, The Lofts Asoke 7.1%, The River 3.7% and other projects 2.2%.
