RML เผยแผนเพิ่มรายได้และเสริมสภาพคล่องทางการเงิน รับมือผลกระทบจากสถานการณ์การแพร่ระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19 ปิดการขาย 2 โครงการ กระแสตอบรับดีเกินคาด ปั๊มรายได้จากยอดจองพรีเซลล์กว่า 599 ล้านบาท พร้อมบริหารจัดการต้นทุนการขายและบริการ เสริมความแข็งแกร่งกระแสเงินสดเพื่อการลงทุนในอนาคต ผลประกอบการไตรมาส 1/63 รายได้ 424 ล้านบาท ขาดทุน 139 ล้านบาท
นายไลโอเนล ลี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) ( RML) ผู้นำการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับลักซ์ชัวรี่ของประเทศไทย เปิดเผยว่า การแพร่ระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19 ได้ส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ของลูกค้าทั้งชาวไทยและต่างชาติ ข้อจำกัดงดการเดินทางทำให้ลูกค้าชาวต่างชาติไม่สามารถเดินทางเข้ามาประเทศไทยได้ จึงส่งผลให้การโอนโครงการเป็นไปได้ยากขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัทดำเนินการต่อเนื่องตามแผนที่จะปรับตัวให้รับกับสถานการณ์นี้ โดยการบริหารจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพและใช้กลยุทธ์การขายที่ตรงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น เพื่อเสริมความมั่นคงของสถานะเงินสด บริษัทเชื่อมั่นว่าจากการปรับกลยุทธ์ดังกล่าวจะทำให้บริษัทฟื้นตัวได้อย่างแข็งแกร่งหลังวิกฤตนี้ผ่านพ้นไป
ขณะที่ ช่วงไตรมาส 1/2563 RML ดำเนินการปิดการขาย 2 โครงการ ได้แก่ Mews Yen Akat และ The Lofts Asoke ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ปิดการขายโครงการที่เหลืออยู่ ถือว่ามีกระแสตอบรับที่ดี ประสบความสำเร็จเกินความคาดหมาย โดยเมื่อรวมกับยอดขาย (Presales) จากโครงการอื่น ๆ ส่งผลให้บริษัทมียอดขายอยู่ที่ 599 ล้านบาทในไตรมาสนี้ ซึ่งมาช่วยเสริมความมั่นคงของสถานะเงินสดของบริษัทได้เป็นอย่างดี ทั้งนี้ บริษัทมีแผนที่จะรักษากระแสเงินสดไว้เพื่อชำระคืนหุ้นกู้มูลค่า 712 ล้านบาท จากผู้ถือหุ้นกู้ในเดือน มิ.ย. 2563 โดย RML เป็นผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีหนี้ค่อนข้างต่ำ อีกทั้งคำนึงถึงการรักษาสภาพคล่องทางการเงินเป็นสำคัญ ท่ามกลางสถานการณ์การแพร่ระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19
นอกจากนี้ บริษัทได้พยายามกระตุ้นความต้องการในตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายโดยใช้กลยุทธ์ O2O (Online to Offline) โปรโมทผ่านช่องทางออนไลน์ โดยทำให้ลูกค้าสามารถดูห้องตัวอย่างได้แบบเสมือนจริง ก่อนที่จะเข้าไปเยี่ยมชมที่โครงการ โดยกลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าทั้งชาวไทยและต่างชาติได้อย่างต่อเนื่อง แม้ในสถานการณ์ปิดเมืองหรืองดการเดินทาง
ทั้งนี้ ด้วยมาตรการควบคุมโรคที่เข้มงวด ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมท่องเที่ยวและโรงแรมโดยรวม บริษัทจำเป็นต้องเลื่อนการเปิดตัวโรงแรม Hotel KITCH ไปเป็นช่วงไตรมาส 4 ของปีนี้แทน จากเดิมวางแผนเปิดตัวในเดือน เม.ย. 2563 อย่างไรก็ตาม บริษัทมองว่าในระยะกลางถึงระยะยาว อุตสาหกรรมโรงแรมจะสามารถกลับมาดีขึ้นได้แน่นอนเมื่อประเทศไทยและทั่วโลกเริ่มฟื้นตัวจากสถานการณ์โควิด-19 โดยบริษัทยังมุ่งเน้นหาโอกาสในการลงทุนและขยายกิจการโรงแรมเพิ่มเติม รวมถึงสร้างฐานธุรกิจให้มีความยืดหยุ่นต่อสถานการณ์ต่างๆ โดยขยายสัดส่วนรายได้ประจำให้มีความหลากหลายมากขึ้น
สำหรับผลประกอบการไตรมาส 1/2563 บริษัทมีรายได้รวม 424 ล้านบาท ลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อน ที่มีรายได้รวม 1,039.0 ล้านบาท จำนวน 615 ล้านบาท หรือลดลง 71% โดยสัดส่วนรายได้ 366 ล้านบาท หรือ 86 %มาจากยอดโอนรวม 5 โครงการ ซึ่งรายได้ที่ลดลงในไตรมาสนี้เกิดจากข้อจำกัดงดการเดินทางที่ทำให้ลูกค้าชาวต่างชาติไม่สามารถเดินทางเข้ามาประเทศไทยเพื่อดำเนินการโอนกรรมสิทธิ์ รวมถึงโครงการ The Lofts Silom ซึ่งมีสัดส่วนลูกค้าชาวต่างชาติมากถึง 37% นอกจากนี้ รายได้จากธุรกิจอาหาร จำนวน 8 ล้านบาท ธุรกิจให้เช่า บริการ และบริหารจัดการโครงการ จำนวน 18 ล้านบาท รายได้อื่น ๆ จำนวน 31 ล้านบาท และขาดทุนสุทธิ 139 ล้านบาท ซึ่งเท่ากับขาดทุนสุทธิ 0.03 ต่อหุ้น
ทั้งนี้ บริษัทมียอดขายรอโอน (Backlog) ณ วันที่ 31 มี.ค. 2563 อยู่ที่ 7,881 ล้านบาท รวมทั้งหมด 8 โครงการ ได้แก่ โครงการ Tait12 30%, โครงการ The Lofts Silom 26%, โครงการ The Estelle Phrom Phong 7%, โครงการ The Lofts Ratchathewi 2%, และโครงการอื่น ๆ 3%
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
RML continues to build resilience to weather Covid-19 impact by accelerating plans to boost revenue and liquidity, strengthening cash flow
Raimon Land Public Company Limited (“the Company”), Thailand’s leading developer of luxury real estate, announced plans to further boost revenue and strengthen its financial liquidity to weather Covid-19 impacts. Two projects were successfully sold out, the sales went better than expectations. This includes accelerating presales worth a total value of THB 599 million, managing the cost of sales and services, and shoring up the Company’s cash position for future investment opportunities. For 1Q 2020, the Company reported a loss of THB 139 million on THB 424 million revenues.
Mr Lionel Lee, Chief Executive Officer of Raimon Land, said: “The outbreak of Covid-19 has dampened the purchasing decision amongst Thai and international customers. Particularly, the travel restrictions in place have affected the ability of our international customers to visit Thailand and impacted asset transfers for our projects. Nonetheless, we are progressing with our plans to building resilience in our business by further strengthening our cash position through proactive cost management and targeted sales strategies. I’m confident that our approach will put us in a good position to emerge stronger through this crisis.”
For 1Q 2020, the Company has successfully closed two projects – Mews Yen Akat, and The Lofts Asoke, as part of its targeted sales strategy on existing inventories. This respond was considered successful beyond expectations. Together with sales from other projects, this has enabled the Company to book presales worth a total of THB 599 million in this quarter, successfully boosting and strengthening the Company’s cash position.
The Company has also planned and set aside cash flow to redeem its debenture amount of THB 712 million from bondholders, which will be called in June 2020. In the midst of the epidemic of the Covid-19 virus, Raimon land is a real estate developer that maintains relatively low debt with balanced financial liquidity. To further stimulate demand and boost sales volumes, the Company is offering promotions through its O2O (Online to Offline) strategy and online channel, which enables customers to view the luxury residential units in a virtual environment, before visiting the projects of their choice. The O2O channel will allow the Company to continue to engage our customers, even during government lock-downs and travel restrictions for both our Thai and international customers.
In view of the Covid-19 restrictions and impact across the travel and hospitality industries, the Company has also postponed the launch of “Hotel KITCH”, originally scheduled in April 2020, to the fourth quarter of this year. However, the Company remains optimistic in the hospitality sector in the medium to long-term, especially when Thailand and the world recovers from Covid-19. The Company will continue to look for high-value opportunities to invest and expand its hotel business, and continue to build resilience through diversification from its recurring income portfolio.
For 1Q 2020, the company reported total revenue of THB 424 million, which is a decrease of THB 1,039.0 million, or 71%, from the same period last year. THB 366 million, or 86% of the total revenue was from transfer revenue of five residential projects. The decrease in revenue in this quarter was largely due to Covid-19 travel restrictions, which prevented international customers from travelling into Thailand to complete the unit transfer process, including the Lofts Silom project that has 37% of international customers in its book. Apart from that, the F&B business contributed THB 8 million revenues, THB 18 million from rental, services and project management business, and THB 31 million from others. The Company had a consolidated net loss of THB 139 million , which translates to a net loss of 0.03 per share.
As of 31 March 2020, the Company has a backlog worth a total value of THB 7,881 million from eight projects, including 30% from Tait 12; 26% from The Lofts Silom; 7% from The Estelle Phrom Phong; 2% from The Lofts Ratchathewi; and 3% from other projects.
