กสิกรไทยรุกบริการไพรเวทแบงค์ลูกค้าจีนที่อยู่ในไทยอย่างเป็นทางการครั้งแรก รองรับลูกค้าชาวจีน ในไทย 10 ล้านคน เน้นให้คำปรึกษาทั้งบริหารทรัพย์สินครอบครัว การลงทุนและบริการเอกสิทธิ์ เผยตลาดมีโอกาสมหาศาล คาด AUM ลูกค้ากลุ่มนี้เติบโตได้ถึง 1.25 หมื่นล้านบาท พร้อมมุ่งเป็นผู้ให้บริการไพรเวทแบงค์ที่ดีที่สุดสำหรับชาวจีนในเมืองไทย
นายบัณฑูร ล่ำซำ ประธานกรรมการ ธนาคารกสิกรไทย เปิดเผยว่า ธนาคารกสิกรไทยได้รุกตลาดบริการไพรเวทแบงค์ในกลุ่มลูกค้าบุคคลสินทรัพย์สูงชาวจีนที่อาศัยอยู่ในประเทศไทย เนื่องจากประเทศไทยเป็นหนึ่งในประเทศที่มีชาวจีนโพ้นทะเลอาศัยอยู่มากที่สุด และได้เข้ามาทำธุรกิจสร้างฐานะจนอยู่ในระดับเศรษฐีจำนวนมาก รวมทั้งยังมีชาวจีนรุ่นใหม่เข้ามาใช้ประเทศไทยเป็นฐานการลงทุนและผลิตสินค้าจำนวนมาก ซึ่งธนาคารเห็นโอกาสที่ดีที่จะรุกตลาดลูกค้าจีนสินทรัพย์สูงเพื่อให้บริการไพรเวทแบงกิ้งอย่างครบวงจรในการเป็นที่ปรึกษาการเงินและการลงทุน ซึ่งถือเป็น International Comprehensive Wealth Management Services แห่งแรกของประเทศไทยที่มีมาตรฐานการให้บริการระดับสากล โดยมี Lombard Odier พันธมิตรผู้ให้บริการไพรเวทแบงกิ้งที่เก่าแก่และให้บริการลูกค้าสินทรัพย์สูงทั่วโลกมาแล้วถึง 222 ปี ร่วมกันส่งมอบบริการ
ทั้งนี้ บริการไพรเวทแบงกิ้งสำหรับลูกค้าจีนสินทรัพย์สูงจะให้บริการครอบคลุม 3 ด้าน คือ บริการเป็นที่ปรึกษาด้านบริหารทรัพย์สินครอบครัว (Family Wealth Planning Service) บริการที่ปรึกษาด้านการลงทุนทั้งในและนอกตลาดทุน (Investment Advisory) และ เอกสิทธิ์ในการใช้ชีวิต (Privileges) ซึ่งลูกค้าจะได้รับโอกาสในการเข้าถึงข้อมูลระดับโลก สร้างเครือข่ายธุรกิจ และร่วมกิจกรรมเพื่อสัมผัสประสบการณ์พิเศษ (Money can’t Buy Experiences) ผ่านทางทีมงานที่เชี่ยวชาญการลงทุนที่เข้าใจความต้องการของชาวจีน และสามารถสื่อสารภาษาจีนได้ (Chinese Speaking Private Banker) เพื่อให้บริการลูกค้ากลุ่มนี้โดยเฉพาะ โดยธนาคารกสิกรไทยมีเป้าหมายที่จะเป็นผู้ให้บริการไพรเวทแบงค์ที่ดีที่สุดสำหรับชาวจีนในประเทศไทย (The Best Private Banker for Chinese in Thailand)
ปัจจุบันมีชาวจีนและชาวไทยเชื้อสายจีนที่อาศัยในประเทศไทยประมาณ 10 ล้านคน ทางธนาคารได้ให้บริการไพรเวทแบงกิ้งกับลูกค้าบุคคลสินทรัพย์สูงชาวจีนและลูกค้าที่สื่อสารด้วยภาษาจีนเป็นหลักในเมืองไทย ประมาณ 90 คน มีสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร (AUM) ประมาณ 4,000 ล้านบาท นอกจากนี้ยังมีกลุ่มลูกค้าชาวจีนอาศัยอยู่ในไทยที่ใช้บริการ เดอะ วิสดอม ธนาคารกสิกรไทย ประมาณ 1,400 คน ซึ่งหากเพิ่มจำนวนลูกค้าไพรเวทฯ จากลูกค้ากลุ่มนี้ได้มากขึ้น คาดว่าภายในปีนี้จะมี AUM ของกลุ่มลูกค้าจีน รวมประมาณ 1.25 หมื่นล้านบาท ในขณะที่ภาพรวมธุรกิจบริการไพรเวทแบงค์ของธนาคารกสิกรไทย ในปี 2560 ที่ผ่านมา มีจำนวนลูกค้าทั้งหมดประมาณ 10,500 คน มี AUM ถึง 750,000 ล้านบาท ส่วนแบ่งตลาดประมาณ 34% ของกลุ่มลูกค้าสินทรัพย์สูง (High Net Worth Individual: HNWIs) ในประเทศไทย
นายบัณฑูร กล่าวว่า การผลักดันโครงการพัฒนาระเบียงเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (EEC) กับ “หนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง” สามารถสร้างโอกาสให้กับความร่วมมือในด้านการค้า การลงทุน และการท่องเที่ยวระหว่างประเทศไทยและจีน ซึ่งจะช่วยดึงดูดให้นักธุรกิจจีนจำนวนมากเข้ามาลงทุนตั้งกิจการในประเทศไทย อย่างไรก็ตามชาวจีนและนักลงทุนจีนในประเทศไทยจะเน้นให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการธุรกิจให้เจริญรุ่งเรืองเป็นหลัก จนบางครั้งไม่มีเวลาหรือไม่มีความชำนาญในการบริหารสินทรัพย์ส่วนบุคคล และการวางแผนจัดการสินทรัพย์ครอบครัว ทำให้เสียโอกาสสร้างผลตอบแทนและความมั่นคงในสินทรัพย์ส่วนนี้ ดังนั้นความร่วมมือให้บริการไพรเวทแบงกิ้งสำหรับลูกค้าจีนสินทรัพย์สูงของธนาคารกสิกรไทยและพันธมิตรสำคัญอย่าง Lombard Odier จะช่วยเติมเต็มธุรกิจและชีวิตส่วนตัวของลูกค้ามากยิ่งขึ้น
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
KBank PRIVATE BANKING service for Chinese High Net Worth Individuals in Thailand
KASIKORNBANK (KBank) announces its first launch of private banking service for customers of Chinese descent in Thailand, emphasizing advisory service on family wealth management, investment and privilege provision. With a total of 10 million Chinese customers, there are ample opportunities in this market and the aggregate AUM is expected to reach THB12.5 billion. Therefore, KBank aims to become the best private banking service provider for this customer segment.
Mr. Banthoon Lamsam, KBank Chairman of the Board, said KBank has tapped into the private banking market for High Net Worth Individuals (HNWIs) of Chinese descent in Thailand, which is home to one of the largest ethnic Chinese populations in the world. Since their settlement in this country, many of them have prospered from their business operations, while new generation of Chinese have also chosen Thailand as their investment and production bases. Therefore, KBank has foreseen promising opportunities in this market and planned to offer comprehensive private banking service, particularly financial and investment advisory. Aimed to be Thailand’s first International Comprehensive Wealth Management Service based on world-class standards, this facility will benefit from KBank’s partnership with Lombard Odier – a world’s renowned private banking service institution with 222 years of international experience.
Our private banking service for Chinese HNWI customers covers three areas, namely family wealth planning, investment advisory and privileges. Aside from an access to world-class information, such customers will be given opportunities to build business networks and participate in “money can’t buy experience” activities via our investment expert team that has thorough understanding about the needs of Chinese clients and our Chinese speaking private bankers, who are exclusively charged with taking care of this customer segment. These efforts are part of KBank’s endeavor to become the best private banker for Chinese residing in Thailand.
At present, there are approximately 10 million Chinese and Thais of Chinese descent in Thailand. Of this total, KBank has provided private banking service to around 90 HNWIs and Chinese-speaking clients in Thailand with a total AUM of some THB4 billion. In addition, around 1,400 Thai Chinese clients use THE WISDOM card of KBank. If KBank can increase the number of private banking clients in this customer segment, the combined AUM from Thai Chinese customers is expected to reach THB12.5 billion. Regarding the overall private banking business in 2017, KBank had 10,500 customers with AUM of THB750 billion, representing a 34-percent market share of all HNWIs in Thailand.
Mr. Banthoon said the effort to push forward the Eastern Economic Corridor (EEC) and One Belt, One Road development will create an opportunity for Thailand and China to cooperate in trade, investment and tourism, further attracting a large number of Chinese businesspeople to set up their business in Thailand. Nonetheless, Thai Chinese and Chinese investors in Thailand tend to focus on managing their business to gain prosperity and have no time or lack expertise in private wealth management or family wealth planning, and they sometimes miss an opportunity to earn satisfactory returns or to achieve stability in their assets. Therefore, KBank’s cooperation with Lombard Odier, our key strategic partner, to provide private banking service to HNWIs will help fulfill our customers’ business goals and further complete their personal lifestyles.
